Biznes ideyanız var. Tutar, ya tutmaz?
Yeni bir biznes ideyası ağlınıza gəlib. Günlərlə, bəlkə də, aylarla onun üzərində düşünmüsünüz. Dostlarınız “Əla fikirdir!” deyir, ailəniz sizi həvəsləndirir, internetdə oxuduqlarınız isə bu sahənin gələcəyinin parlaq olduğunu göstərir.
Amma bütün bunlardan sonra yenə də eyni sual qalır:
“Bu biznes tutacaq, yoxsa tutmayacaq?”
Əslində, bu sualın cavabını nə dostlar, nə sosial şəbəkələr, nə də bazar haqqında ümumi fikirlər verə bilər. Çünki hər biznes fərqlidir, hər auditoriyanın davranışı müxtəlifdir və eyni ideya bir şəhərdə uğur qazandığı halda, başqa bir bölgədə tamamilə uğursuz ola bilər.
Bu məqalədə biznes ideyasının uğur qazanıb-qazanmayacağını necə müəyyən etmək mümkün olduğunu, sahibkarların ən çox etdiyi səhvləri və qərar verməyin ən etibarlı üsulunu izah edəcəyik.
Niyə insanların fikri biznes üçün etibarlı göstərici deyil?
Yeni biznes qurmaq istəyən insanların çoxu ilk növbədə ətrafındakı insanların fikrini öyrənməyə çalışır.
– “Səncə bu ideya işləyər?”
– “Belə mağaza açılsa, müştərisi olar?”
– “Bu məhsulu alan tapılar?”
Problemin əsas səbəbi budur ki, insanlar öz fikirlərini bildirirlər, bazarın fikrini yox. Məsələn, dostunuz sizin məhsulu bəyənə bilər. Amma o həmin məhsulu almağa hazırdırmı? Çox vaxt cavab “Xeyr” olur. Marketinqdə vacib olan insanların nə dediyi deyil, nə etdiyi və nə aldığıdır.
Uğurlu bizneslər təxminlə deyil, məlumatla qurulur!
Bugünkü rəqabətli bazarda böyük şirkətlər milyonlarla manat investisiya etməzdən əvvəl bazarı test edirlər. Onlar əvvəlcə aşağıdakı suallara cavab tapmağa çalışırlar:
– İnsanlar bu məhsulu axtarırmı?
– Kimlər maraqlanır?
– Hansı yaş qrupu daha aktivdir?
– Hansı şəhərlərdə tələbat yüksəkdir?
– İnsanlar hansı qiymət aralığında alış etməyə hazırdırlar?
– Reklamı gördükdən sonra neçə nəfər əlaqə saxlayır?
– Neçə nəfər real müştəriyə çevrilir?
Bu sualların cavabını tapmadan böyük investisiya etmək ciddi risk yaradır.
Ən böyük səhv: əvvəl böyük pul xərcləmək
Bir çox sahibkar biznesə başlayarkən ilk olaraq bunlara pul ayırır:
– Ofis icarəsi
– Təmir
– Bahalı avadanlıq
– Loqo və korporativ stil
– Mebel
– İşçi heyəti
– Anbar
– Böyük məhsul ehtiyatı
Aylar sonra isə məlum olur ki, bazarda gözlənilən qədər tələb yoxdur. Nəticədə, problem məhsulda deyil, əvvəlcədən bazarın yoxlanılmamasında olur.
Bazarı necə yoxlamaq olar?
Ən doğru üsul real müştərilərlə test aparmaqdır. Bu test zamanı məqsəd satış etməkdən daha çox bazarın reaksiyasını ölçməkdir.
Məsələn:
– neçə nəfər reklamı görür;
– neçə nəfər klik edir;
– neçə nəfər əlaqə saxlayır;
– neçə nəfər qiymət soruşur;
– neçə nəfər sifariş verir;
– hansı auditoriya daha maraqlıdır;
– hansı reklam daha yaxşı nəticə verir.
Bu məlumatlar gələcək qərarlar üçün əsas rol oynayır.
Google reklamları niyə bu qədər vacibdir?
İnsanların sosial şəbəkədə qarşısına reklam çıxarmaq bir üsuldur. Amma Google-da vəziyyət tam fərqlidir. Google-da istifadəçi artıq özü axtarış edir.
Məsələn:
– plastik pəncərə
– diş implantı
– mebel sifarişi
– ev təmiri
– reklam agentliyi
Bu insanlar artıq ehtiyac hiss etdikləri üçün axtarış edirlər. Belə auditoriyanı analiz etmək biznes haqqında çox ciddi məlumat verir. Əgər insanlar sizin xidmətinizi axtarmırsa, bunun özü də vacib nəticədir. Əgər çox axtarırlar, amma heç kim əlaqə saxlamırsa, burada başqa problem ola bilər. Əgər əlaqə saxlayırlar, lakin almırlarsa, qiymət və ya təklif üzərində işləmək lazımdır.
Targeting nəyi göstərir?
Targeting reklamları auditoriyanın davranışını ölçməyə imkan verir.
Test zamanı aşağıdakılar müəyyən olunur:
– hansı yaş qrupu daha maraqlıdır;
– qadınlar, yoxsa kişilər daha aktivdir;
– hansı bölgələr daha yaxşı nəticə verir;
– hansı kreativ daha çox klik toplayır;
– hansı təklif daha çox müraciət gətirir.
Bu məlumatlar olmadan reklam büdcəsi kor-koranə xərclənmiş olur.
Bəzən biznes ideyası deyil, təqdimat uğursuz olur
Eyni məhsulu iki fərqli şirkət sata bilər. Birincisi uğur qazanmaz. İkincisi isə böyük gəlir əldə edər. Fərq məhsulda deyil. Fərq aşağıdakılarda olur:
– düzgün auditoriya;
– düzgün reklam mətni;
– düzgün vizual;
– düzgün qiymət təqdimatı;
– düzgün satış səhifəsi;
– düzgün marketinq strategiyası.
Yəni “Biznes tutmur” dediyimiz bir çox hallarda, əslində, marketinq düzgün qurulmur.
SEO bu mərhələdə lazımdırmı?
SEO uzunmüddətli nəticə verən güclü marketinq kanalıdır. Lakin hər biznes ilk gündən SEO-ya böyük investisiya etməli deyil. Əvvəlcə bir sualın cavabı məlum olmalıdır: İnsanlar həqiqətən bu xidməti Google-da axtarırmı? Əgər axtarış həcmi yüksəkdirsə, SEO gələcək üçün ən gəlirli investisiyalardan biri ola bilər. Əgər axtarış azdırsa, əsas diqqət sosial media reklamlarına və digər satış kanallarına yönələ bilər. Bunu isə yalnız məlumat əsasında müəyyən etmək mümkündür.
SMM hər biznes üçün eyni dərəcədə vacib deyil
Bəzi bizneslər sosial şəbəkələrdə çox sürətlə böyüyür.
Məsələn:
– restoranlar;
– geyim mağazaları;
– kosmetologiya;
– estetik mərkəzlər;
– dekorasiya;
– şəxsi brendlər.
Amma bəzi sahələrdə insanlar alış qərarını daha çox Google axtarışları əsasında verirlər.
Məsələn:
– hüquq xidmətləri;
– sənaye avadanlıqları;
– B2B xidmətlər;
– tikinti;
– texniki xidmətlər.
Ona görə də bütün bizneslər üçün eyni resept yoxdur.
SEO, SMM, yoxsa Google Ads?
Ən çox verilən suallardan biri də budur. Hansına pul xərcləmək lazımdır? SEO? Google Ads? Instagram reklamları? Facebook? SMM? Əsl cavab isə belədir: Əvvəl test aparılmalıdır. Çünki hər biznes üçün ən effektiv kanal fərqli ola bilər. Bəzi şirkətlər üçün əsas müştəri axını Google reklamlarından gəlir. Bəziləri üçün Instagram reklamları daha yüksək dönüşüm verir. Bəzi bizneslər isə həm SEO, həm Google Ads, həm də SMM birlikdə istifadə etdikdə maksimum nəticə əldə edirlər. Bu qərarı hisslərlə yox, rəqəmlərlə vermək lazımdır.
Test prosesi sahibkara nə qazandırır?
Düzgün qurulmuş test nəticəsində aşağıdakı suallara cavab almaq mümkündür:
– Biznes ideyasına real tələb varmı?
– Müştərilər hansı xidmətə daha çox maraq göstərirlər?
– Hansı məhsul ön plana çıxmalıdır?
– Hansı auditoriya daha gəlirlidir?
– Reklam büdcəsini hansı platformaya yönəltmək lazımdır?
– Satışın qarşısını alan problem haradadır?
– Google reklamları daha effektivdir, yoxsa Meta reklamları?
– SEO investisiyası bu biznes üçün sərf edəcəkmi?
– SMM əsas kanal olmalıdır, yoxsa dəstək rolunda qalmalıdır?
Bu məlumatlar olmadan edilən bütün marketinq xərcləri risk daşıyır.
Uğurlu sahibkarların ortaq xüsusiyyəti
Uğurlu sahibkarlar təxmin etmirlər. Onlar test edirlər. Fərziyyələr irəli sürürlər. Nəticələri ölçürlər. Rəqəmlərə baxırlar. Sonra qərar verirlər. Məhz buna görə də reklam büdcələri daha səmərəli istifadə olunur və investisiya riski minimuma enir.
Biznes ideyanızın gələcəyini bazar müəyyən etsin
Əgər yeni biznes qurmaq istəyirsinizsə, minlərlə manat investisiya etməzdən əvvəl bazarın reaksiyasını ölçmək daha ağıllı addımdır. Peşəkar şəkildə qurulan Google Ads və targeting testləri sayəsində insanlar məhsulunuza və ya xidmətinizə necə reaksiya verdiyini əvvəlcədən öyrənmək mümkündür. Bu testlər nəticəsində yalnız ideyanın potensialı deyil, həm də gələcək marketinq strategiyası aydınlaşır. Məhz bu mərhələdə Focus Performance Marketing Agency biznesiniz üçün məlumatlara əsaslanan yanaşma təqdim edir. Agentlik Google reklamları və hədəflənmiş reklam kampaniyaları vasitəsilə bazarı test edir, nəticələri təhlil edir və hansı marketinq kanalının sizin biznes üçün daha effektiv olduğunu müəyyənləşdirir.
Testlərdən sonra aşağıdakı sualların cavabı artıq fərziyyə deyil, real məlumat olur:
– Bu biznes bazarda tələb görürmü?
– Müştərilər hansı auditoriyadan gəlir?
– Əsas inkişaf kanalı SEO olmalıdırmı?
– SMM daha çox nəticə verirmi?
– Google Ads əsas satış mənbəyidirmi?
– Yoxsa bu kanalların kombinasiyası daha yüksək gəlir gətirəcək?
Nəticə
“Biznes ideyam tutacaqmı?” sualının dəqiq cavabını heç kim əvvəlcədən verə bilməz. Nə dostlarınız, nə rəqibləriniz, nə də internet forumları. Bu sualın ən doğru cavabı yalnız bazarın özündə gizlidir. Bazar isə danışmır, rəqəmlərlə cavab verir. Əgər biznesinizə inamla başlamaq, riskləri minimuma endirmək və marketinq büdcənizi düzgün istiqamətləndirmək istəyirsinizsə, ilk addım ideyanızı peşəkar şəkildə test etdirməkdir.
Bu prosesi Focus Performance Marketing Agency-yə həvalə etməklə siz təkcə reklam vermiş olmursunuz. Siz biznesiniz üçün real bazar araşdırması aparır, potensial müştərilərin davranışını öyrənir və gələcək inkişaf strategiyanızı faktlara əsasən qurursunuz. Bu mərhələdə düzgün qurulmuş Targeting reklamları, Google Ads kampaniyaları, peşəkar SEO strategiyası və məlumatlara əsaslanan marketinq analizi biznesinizin real potensialını qiymətləndirməyə imkan yaradır.
Əgər ideyanızın bazarda necə qarşılanacağını öyrənmək və reklam büdcənizi maksimum səmərə ilə istifadə etmək istəyirsinizsə, SMM xidməti, Google Ads xidməti və SEO xidməti haqqında ətraflı məlumatla tanış ola və biznesiniz üçün ən uyğun həlli seçə bilərsiniz.
Beləliklə, “Tutar, ya tutmaz?” sualının cavabı ehtimallarda deyil, düzgün qurulmuş reklam strategiyasında, peşəkar analizdə və real bazar məlumatlarında gizlidir.
